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新职业故事|易货师:让闲置物品“物有所归”

以物易物,古已有之。《史记》记载:“日中为市,致天下之民,聚天下之货,交易而足,各得其所。”中国易货交易正是起源于这种古老的交换模式。即买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换。在新时代,这种古老的交易方式,正以互联网为平台乘势回归。

2021年3月,人社部等三部门发布18个新职业,易货师是其中之一。在《中华人民共和国职业分类大典(2022年版)》中,易货师的职业定义是从事货物、服务等非货币互换,以及为上述互换提供策划、咨询和管理的人员。其主要的工作任务有八项:策划客户需要的易货方案,协助易货商管理易货交易账户,开展易货额度跟踪服务,实施易货商到期易货额度的易货交易,优化配置企业产、供、销资源,使用各类易货交易平台完成易货交易,评估企业易货的商品,通过易货方式为企业解债。

1000箱积压竹炭皂“易”来员工工作用品

当工厂生产的产品迟销、滞销,大量库存积压,流动资金紧张,该如何破局?大部分企业会到处跑市场找客户,或折价贱卖,想方设法回笼资金。近日,日照一家生产竹炭皂的企业遇到了这一问题,然而该企业选择了一种新的解决方式:将1000箱积压的竹炭皂,放到易货平台,用易货额度在平台直接置换了工作服等员工工作用品。

“不少中小企业都存在‘缺钱不缺货’的情况,易货的一大好处就是能让拥有产能或产品的厂商和个人,跳过货币融通这个环节,直接跟需求匹配,用以货易货的方式完成交易。”尹狄,是日照的一名易货师,竹炭皂就是她最近帮助企业完成的一笔交易。

现代易货与传统易货有何不同?在尹狄看来,最大的区别在于,交换不再限定在两人之间,易的货也不限定于实物。从针头线脑,到旅店客房、广告版面、家政服务、会计记账等服务,只要是符合法律规定的、具有一定价值的资产,都可“易”。另外,易货不赚差价,平进平出,易货平台赚取的是服务费。

易货平台的多种打开方式

跨行业、跨门类的资源,之所以能够迅速互通和对接,有赖于大数据。“现代易货的实质是数字贸易,几乎所有交易动作都是在线上进行的。”尹狄介绍,大数据对信息资源的整合,打破了传统易货的消极被动、交易不便等束缚,交易者可以从易货平台上挑选来自全国各地的产品种类。而易货师,就是借助大数据,帮助闲置资源做“连连看”的人。

现代易货平台,不仅可以消化库存、减少资金占用,还可以帮助商家拓客引流。尹狄讲起了一个易货案例:前两年,山西一家酒企推出新品,急于进行品牌宣传,打开知名度和认可度。在商议一亿元广告费如何投放时,脑洞大开的他们,想到了一个“妙招”:把自己的产品放到易货平台上。在易货师的帮助下,很快,在平台投放的价值一千万元酒水就发挥了作用。紧接着,企业又在易货平台追投六千万元酒水。只用了一年多的时间,这七千万的酒水就在山东、安徽、河南等地铺开,打开了华东地区的市场。

“易货平台的会员们手持易货卡,会时不时到平台上看看有没有新鲜的东西可以易,这就是一次体验式营销。那些体验过产品的会员对品牌有了认知,下次进超市,也更容易触发真实的交易。”尹狄说。

易货的主体,不仅可以是企业,也可以是个人。曾有一个日照当地客户举家迁往河北,搬家前他找到尹狄,将房子和店铺全部易出。到达河北后,再用获得的易货额度,在当地换房、换车、换生活用品。

价值评估难、行业标准等问题待解

“85后”的尹狄,因为照顾孩子,原本在家待业。小区门口一家人来人往的易货实体超市吸引了她的注意。随着了解加深,对易货行业充满好奇的她踏入了这个行业。2021年11月,她开始租赁门店做易货。为了做好易货,她参加了易货师培训,并顺利拿到了易货师证。

“我国是一个制造业大国,中小微企业数量庞大,以物换物的交易模式,能够很好弥补企业现金交易的不足,成为正常交易模式外的又一增长点,现在国内许多企业也都有自己的易货部门。”虽然目前易货交易还存在价值评估难、行业标准和规范缺乏等问题,但尹狄对易货“易出所余,易入所需”的这个商业模式充满信心。返回搜狐,查看更多

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